狄思科听了二嫂的介绍,笑道:“那还真是英雄所见略同了,我今天过来,也是想跟中唱接触一下的,看看有没有合作的可能。”
钟晓莎做了一个打住的手势,她给小六递了一个眼色,就将狄思科带出了录音棚。
“咱们双方合作,对我们中唱必然好处,但我劝你还是要慎重,尽量不要往这里面投钱!”
“怎么说?”
“开发正版VCD碟片需要购买歌曲版权,每年有那么多流行歌曲上市,你想想,光是版权费要投进去多少?”
万燕给VCD影碟机的定位是家庭卡拉OK,在家就能唱。
所以,开发的VCD碟片基本都是歌曲碟片。
他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作,一年时间出版的歌曲碟片将近一百张!
VCD影碟机的五千块售价,其实也包括他们公司开发碟片的费用。
钟晓莎四下瞅瞅,用极低的声音说:“录音带都有盗版的,更何况是利润极高的VCD!现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多,有了盗版市场,消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。”
狄思科点点头。
这绝对是掏心窝子的话了,如果不是亲嫂子,以钟晓莎的立场,绝不可能说出这番话来。
“正版有正版的好,最起码不用担心光碟读取的问题,盗版光碟我们也试过,很多都读不出来。”
钟晓莎叹气说:“反正你好好考虑吧,开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱,我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款,结果因为不是国企,贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的,就因为资金不够,做到一半就搁浅了。”
“哈哈,嫂子,你放心吧,我们没打算开发VCD光盘,现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道,“我们其实想跟中唱合作,咱们两家搞个联名,我们腾飞VCD每卖出一台,就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。”
“不用那么麻烦,你们直接从中唱采购光盘就行了,采购量大,肯定会有最低价。”
“那可不行,如果只是采购的话,我们跟其他音像出版社合作也行,VCD光盘从哪不能采购啊?”
钟晓莎抱臂问:“那你什么意思?”
“我们的VCD预计年产量十万台,如果每台影碟机赠送十张光盘,每年就有一百万的光盘销量。嫂子,我们这采购量足够称得上是大客户了吧?”
“嗯,不少了。”
这岂止是大客户啊。
绝对是VIP客户了。
录音带轻轻松松就能卖上百万张,但光盘本来就是新科技,定价又高,今年一年全公司都没卖到一百万张呢。
“大客户总得有点大客户的待遇吧?让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行?”
“这怎么指定?”
“很简单啊,宣传的时候就说,腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。”
钟晓莎摇摇头,“有点悬,这个’唯一‘太绝对了,在我们公司八成通不过。”
像他们这样的公司,从来不搞“唯一什么”,“指定什么”。
没有这个必要。
一旦搞了唯一,就把以后的路子堵死了。
后续不知会有多少麻烦。
“如果这个提议通不过,嫂子,你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销,有没有可能被通过?”
钟晓莎眯着眼睛想了想,这回倒是没有直接否定。
“你打算怎么代销?”
“我去你们的音像店逛过,货架上的VCD光盘定价高,种类少,销量很一般。如果跟我们腾飞VCD配套选购,很有可能会有不一样的效果。”
购买了腾飞VCD,就能免费在音像店里任意挑选10张正版光盘。
这对中唱和腾飞来说,是双赢的买卖。
而且能进正版音像店的顾客,很多都是音乐发烧友,喜欢正版音乐的音质。
而腾飞VCD这次新研发的噪声整形技术,比很多CD机的音色还优秀。
正适合这些音乐发烧友。
“你这个设想挺好,也确实是双赢的买卖。”钟晓莎无奈道,“但有时候合作不是一厢情愿的,我们公司里的情况比较复杂,能否谈成这项合作,真不好说。”
像她这样的发行经理,才会在乎唱片销量,其他人还真未必看中这些。
狄思科理解地颔首,而后半是玩笑半是认真地说:“嫂子,一年增加一百万的光盘销量,你好好争取一下,没准儿能升个集团副总呢,别错失大好机会啊!”
“你以为人人都像你那么好运呢!”钟晓莎撇撇嘴,“副总以上的职务,哪个不是熬上去的?”
“那可不一定,现在讲究干部年轻化,嫂子,你这么能干,得尽量争取进步啊!”他拍着胸脯保证,“你放心,只要你们领导层有意向合作,我们腾飞肯定只跟你谈!其他人谁来也不好使!”
*
狄嘀嘀的录歌大业是分成两天完成的。
一共录了12首中文儿歌和1首英文儿歌。
因着每首歌的歌词都不长,通常只是重复固定的四五句,所以狄嘀嘀唱起来还算轻松,并没有指导老师担心的,女明星中途罢演的情况出现。
唱完最后一首歌的时候,狄嘀嘀还在外面等了一会儿。
等到那个跟她一起录歌的小哥哥从录音室里出来,她才欢快地挥挥手说:“黑猫警长白白!”
“……”黑猫警长木着脸,“白白。”
黑猫警长的妈妈觉得儿子太冷漠,便抓起他的一只手臂也冲小姑娘挥了挥。
狄嘀嘀得到了回应,高兴地说:“阿姨,等我的录音带上市以后,你要买一盘啊!我也会买一盘黑猫警长的!”
黑猫警长妈妈在她的卷卷毛上摸了摸,正想答应下来,就听儿子说:“知道了,小螺号。”
狄嘀嘀:“……”
狄思科在中唱陪孩子干了两天私活,再次回到公司的时候,当然要对这两天的行程有个交代。
于是,他叫上汪大海,一起去了董事长办公室。
向二人介绍了与中唱合作的想法。
“传呼机和VCD影碟机的销售渠道完全不同,VCD的渠道其实跟收音机和录音机的比较贴合,但咱们收音机和录音机业务已经萎缩得差不多了,以前那些渠道也断得差不多了,再想开发销售渠道,必然要消耗大量的人力物力。”
“中唱的销售网络遍布全国各地,甚至已经延伸到了小县城,这正是咱们现在所需要的。”
汪大海认可这个办法,但也不无担忧地说:“中关村那边有大量的盗版VCD光盘,我估计正版VCD市场繁荣不了多久,要是没人去音像店里买正版光盘,咱们的VCD销量也高不到哪里。”
狄思科:“中唱的渠道对咱们来说只是一个缓冲,目前正版光盘才是主流,咱们把影碟机放在他们的店里代销,能腾出半年到一年的时间开发其他销售渠道。”
马援朝拍板道:“中唱是老牌唱片公司了,牌子比咱们的响,跟他们合作,咱们不吃亏。认真说起来,反而是咱们占了便宜。所以,无论如何,一定要把这项合作促成,哪怕在谈判中吃点亏,咱也尽量把他争取下来。狄总,既然你在中唱那边有关系,那你就费心推进一下吧。”
狄思科微微点头,“还有个事,我听说万燕跟经贸委申请的贷款没批下来,理由是他们不是国有企业。我估计全国生产VCD的企业中,只有咱们是国有的,要不咱们去试试这个贷款?”
“这个贷款是什么方向的?”马援朝问。
“具体情况我还没搞清楚,好像是技改贷款吧。”
狄思科在经贸委那边没有熟人,想找人打听细节都找不到门路。
马援朝说:“那我找人问问,上面的贷款一般都是无息或低息的,管他是哪方面的贷款呢!哪怕是技改贷款也行啊,咱趁机提升一下技术水平。”
任务布置下去,大家就各自行动了。
年底本来就忙,公司里有各种总结,部里市里区里的会议也是一个接着一个。
马援朝和狄思科分头去开会,仍是显得分身乏术,后来连几个副总也撸胳膊挽袖子上阵了。
等到狄思科忙完眼前的工作,被工会邀请参加联谊舞会的时候,时间已经到了一月末。
想到两个孩子去年在舞会上的表现,狄思科觉得这次的舞会,也可以把孩子带去玩一玩。
他提着包回家,打算跟孩子们宣布这个喜讯。
结果刚进门就发现狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙发上扭打成一团。
四哥则站在一旁看热闹。
狄思科快步走过去,将两人分开,“你俩怎么还打架呢?”
两个孩子一般情况下都能和平相处,相亲相爱,除非这个情况不一般。
“没打架,抢东西呢!”四哥负责场外解说。
狄思科望向儿子手里的黑色机器,正想问问是从哪里来的,就听狄嘀嘀对弟弟吼道:“你还不听话厚,这是我的东西内!”
狄思科:“……”
你一个北京小妞,学的这是哪里的口音啊?
四哥继续解说:“刚看了一个电视剧,跟里面的女主角学的。”
“……”狄思科头疼地揉揉额角说,“行了,都别抢了,那大哥大是哪里来的?给我吧!”
那移动电话比于童正在用的型号还新呢,好像是摩托罗拉最近新上市的新机型。
明显不是他们家的。
俩小孩立马站到了一起,狄嘀嗒将大哥大藏在了背后。
“这是二伯送给我的,他用我的电子宠物赚钱了,要再送我一个礼物!”
“二伯已经送你三轮车了!”狄嘀嘀反驳,“这是二伯送我的,我当了大明星,以后上幼儿园就可以带着’大疙瘩‘了!”
狄思科:“……”
第172章
担任腾飞的总经理,对狄思科的最大影响是,他开始关注电子科技方面的消息了。
他上任以后订购的报纸杂志至少有二十种,几乎每天都有厚厚一摞。
为此,总经办还专门给他安排了一个文员,负责制作剪报。
是以,狄思科总能掌握业内第一手新闻。
狄嘀嗒手中的这款移动电话,是摩托罗拉刚上市的机型。